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| 成功案例------电子商务的新理念 --浅析苏州刺绣专卖店的成功之路
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现在比较流行的互联网创业模式是：一个好点子--付诸实施建网站--获得险投资--股票上市或被收购--一夜暴富成为亿万富豪。然而，又有多少这样的幸运者呢？毕竟是极少数！对大多数互联网创业者来说，苏州刺绣专卖店(http://www.szembroidery.com)脚踏实地从事电子商务的理念，也许对他们有借鉴作用。
苏州刺绣产品独特，只有苏州生产, 并且在全中国、全世界的知名度非常高。通过互联网销售可以说是一种新的尝试。
1999年我们开始建立自己的网站，4月苏州刺绣网上专卖店开张。一开始，我们的工作重心就放在网站推广上。网站推广主要从以下几个方面进行：
1．在中英文几百家搜索引擎上注册登记。象雅虎(yahoo)，搜狐sohu)，新浪(sina)，excite,
lycos 等等。在搜索引擎上登记时要注意，确保放在准确的分类目录下，同时关键词的输
入也非常重要，以便别人很容易检索到你的网站。
2．在商务BBS上发布产品供求信息。如阿里巴巴(alibaba)等。
3．选几个典型产品参加网上拍卖，提高产品知名度。如雅宝(yabuy), 网易(netease) 等等。
4．订购工艺品需求信息。有些公司专门从互联网上收息集需求信，然后翻译、分类整理，再
卖给其他公司。订购这类信息成本低，收效快。
5．向全球工艺品批发商和分销商的电子邮件信箱发送产品供应信息。但要注意美国等少数国
家视这种行为为违法行为。
6．参加网上旗帜交换(Banner exchange)活动。
7．与有关联的网站作友情链接。
经过推广，常用搜索引擎和商务BBS网站上基本都有苏州刺绣专卖店的信息，1年内，我们网站的访问数量近7000人次。
在价格定位上我们有自己的绝对优势，因为网上商店的成本低得令人难以置信。下面我们把传统商店和网上商店的成本作一番比较：
1．房租：要在苏州商业区租一个店面，一年的房租费要5--7万，而网上商店的域名和虚拟主机费用一年只要1千多元。
2．水电费和员工薪资：传统商店一年约5--6万，而网上商店的上网费只需3千元左右。根本不需另外聘用员工。
3．电话传真费用：在一年的经营中，我们的业务若用传统的电话和传真，则费用要10多万元。但我们业务联系99%用E-mail
, 其费用已包括在3千元左右的上网费中。
4．库存量：常规刺绣专卖店要有3万元左右的存货，而网上专卖店只需准备5千元左右的畅销品种即可。
由此可见，传统商店1年费用23万元，网上商店费用不到1万元。正是有这么多优势，所以我们的网上销售价格低得令人难以置信。比如说一件26cm
x 32cm的苏州双面绣，在国内北京、广州等地的零售价为1700--2000元, 在国外售价约折合人民币4500元，而在我们苏州刺绣网上专卖店的零售价为360元。我们把节省成本创造的超额利润让给消费者，以便让苏州刺绣这一高档艺术品进入每一个普通家庭。
开张次月，我们接到加拿大的一个订单,要求订购一个样品，成交金额60美元。此后网上订单逐步增加，其中绝大多数是批发商试样。目前已同英国、香港等地的批发商签订长期供货合同。
为了进一步扩大市场，我们和美国EGW.COM,INC公司合作开设了3家网上连锁店(http://www.NaturalLand.com,
http://www.eCraftsMall.com, http://www.Toleworld.com), 选择了20几种产品作为尝试，后来和博瑞琪集团北京太阳海数据通信技术有限公司合作，让其作为苏州刺绣专卖店的互联网上独家销售代理，并开设了第4家网上连锁店(http://www.bridgestochina.com)，销售几百种产品。
我们下一步的计划是把苏州刺绣网上专卖店发展成为苏州刺绣网上批发中心，经营品种从单面绣、双面绣、绣花手帕发展到刺绣服装、围巾、方巾、杯垫、挂件等等，争取第3年达到年销售额200万美元。
综上所述，我们从事电子商务的理念是充分利用互联网的低成本，实实在在地盈利，并以此为基础，稳步发展壮大企业。 |
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